Cотрудничество с лизинговыми компаниями

Предложение по формам сотрудничества с лизинговыми компаниями в области лизинга автотранспорта и другого оборудования

1. Исходя из принципа развития взаимовыгодного делового партнерства Лизинговая компания «Jammer-Лизинг» предлагает сотрудничество по реализации лизинговых проектов.

В зависимости от конкретной формы сотрудничества лизинговые компании, участвующие в этой программе:

• Диверсифицируют риски;
• Получают возможность финансирования крупных проектов;
• Расширяют клиентскую базу;
• Разрабатывают и внедряют новые продукты и услуги, и совершенствуют существующий продуктовый ряд;
• Создают дополнительные каналы продаж своих продуктов и услуг;
• Увеличивают свой доход;
• Расширяют сегмент рынка своего бизнеса;
• Осуществляют взаимную информационно-методическую поддержку.

2. Сотрудничество с компанией Jammer-Лизинг по реализации лизинговых проектов может происходить в следующих формах:

2.1. Синдицированный лизинг: совместное финансирование крупных лизинговых проектов и сделок.

Субъекты отношений:

-Производитель/изготовитель оборудования (ПО) – лицо, являющееся производителем/изготовителем оборудования и его собственником;

-Лизинговая компания (ЛК)

-Jammer-Лизинг (JammerЛ)- ООО «Jammer-Лизинг», в отношениях с Лизингополучателем по Договору лизинга выступает как Лизингодатель, в отношениях с ЛК по Договору купли-продажи выступает как Покупатель оборудования у ЛК;

-Лизингополучатель (ЛП) – лицо, принимающее у Jammer-Лизинг оборудование во временное владение и пользование, в лизинг/финансовую аренду на условиях Договора лизинга.

ЛК и Jammer-Л заключают договор/соглашение о совместной деятельности (простого товарищества – без образования юридического лица) в рамках которого финансируют лизинговый проект в долях по договоренности. При этом, ведение общих дел и заключение сделок с третьими лицами (в т.ч. с Продавцами/Поставщиками и Лизингополучателем) может быть возложено как на JammerЛ, так и на ЛК (в зависимости от долевого соотношения участия в данной сделки и ее финансирования). Ведение бухгалтерского учета в рамках простого товарищества осуществляется так же по договоренности либо JammerЛ, либо ЛК.

Возможен вариант, когда оборудование приобретается по договору купли-продажи у Продавца оборудования как Jammer-Л, так и ЛК в равных долях или в соотношении, предусмотренном договором о совместной деятельности.

Комментарии к схеме, изложенной в п. 2.1.

Финансирование: Финансирование сделки/проекта за минусом авансового платежа в размере 20-30% осуществляется совместно ЛК и Jammer-Л. Долевое соотношение зависит от условий проекта. Финансирование проекта осуществляется на основе договора о совместной деятельности, договора лизинга с лизингополучателем и договора купли-продажи с Продавцом/Поставщиком оборудования.

Вознаграждение ЛК и Jammer-Л: формируется из лизинговых платежей в соответствующей доле. Jammer-Л или ЛК с зависимости от условий соглашения получают вознаграждения за lead-management (организацию и сопровождение сделки).

Риски ЛК: риск неисполнения/ненадлежащего исполнения Лизингополучателем и Продавцом своих обязательств.

Риски Jammer-Л: риск неисполнения/ненадлежащего исполнения Лизингополучателем, ЛК и Продавцом своих обязательств перед JammerЛ.

2.2. Выкуп лизингового контракта

Вариант 1. Переуступка прав требований по возмездному соглашению о замене лица в обязательстве.

При реализации данной схемы ЛК выходит из правоотношений с Лизингополучателем. Лизингодателем становится JammerЛ, что оформляется отдельным договором лизинга (Договор лизинга (2)).

Вариант 2. Договор купли продажи с ЛК.

Jammer-Л по договору купли-продажи выкупает / приобретает в собственность у ЛК оборудование. При этом, Jammer-Л и ЛК уведомляют лизингополучателя о переходе права собственности на предмет лизинга/оборудование от ЛК к JammerЛ и о необходимости уплачивать лизинговые платежи новому собственнику (JammerЛ) . Отношения Jammer-Л с лизингополучателем оформляются отдельным договором лизинга (Договор лизинга (2)).

Комментарии к схемам, изложенным в п. 2.2.

Финансирование: Финансирование осуществляется по принципу факторинга. JammerЛ приобретает у ЛК с дисконтом (размер дисконта устанавливается по договоренности в зависимости от условий проекта) право требования уплаты лизинговых платежей с Лизингополучателя по Договору лизинга. При этом, в рамках проекта, по требованию JammerЛ:

а) ЛК несет ответственность перед JammerЛ за неисполнение/ненадлежащее исполнение Лизингополучателем своих платежных обязательств;

б) ЛК не несет ответственность перед JammerЛ за неисполнение/ненадлежащее исполнение Лизингополучателем своих платежных обязательств;

Вознаграждение ЛК: формируется из суммы сделок: возмездного соглашения о замене лица в обязательстве либо договора купли-продажи оборудования.

Вознаграждение Jammer-Л: формируется из суммы лизинговых платежей.

Риски ЛК: неуплата лизинговых платежей, если ЛК выступает поручителем по обязательствам Лизингополучателя из договора лизинга.

Риски Jammer-Л: риск неисполнения/ненадлежащего исполнения Лизингополучателем, ЛК своих обязательств перед JammerЛ по заключенным сделкам.

2.3. Лизинговый брокер

ЛК и Jammer-Л заключают договор об оказании услуг по привлечению потенциальных лизингополучателей. ЛК, руководствуясь заключенным с JammerЛ договором, осуществляет поиск и привлечение потенциального лизингополучателя, проводит с ним переговоры по вопросу заключения договора лизинга и предоставляет Jammer-Л полную информацию о лизингополучателе. Предварительный анализ деятельности лизингополучателя и его документов осуществляет ЛК, а окончательную оценку лизинговому проекту дает/ставит Jammer-Л. По результатам проведенного анализа и оценки JammerЛ принимает окончательное решение относительно заключения/не заключения договора лизинга с потенциальным лизингополучателем.

По факту заключения договора лизинга между Jammer-Л и лизингополучателем, привлеченным ЛК, Jammer-Л выплачивает вознаграждение ЛК по заранее достигнутой договоренности.

Комментарии к схеме, изложенной в п. 2.3.

Финансирование: Jammer-Л финансирует проект/сделку в полном объеме за минусом аванса–20-30%, который оплачивает лизингополучатель.

Вознаграждение ЛК: вознаграждение ЛК выплачивает Jammer-Л по договоренности.

Вознаграждение Jammer-Л: формируется из суммы лизинговых платежей

Риски ЛК: неуплата лизинговых платежей, если ЛК выступает поручителем по обязательствам Лизингополучателя из договора лизинга.

Риски Jammer-Л: риск неисполнения/ненадлежащего исполнения Лизингополучателем, ЛК своих обязательств перед JammerЛ по заключенным сделкам.

2.4. Сублизинг

Вариант 1. Сублизинг

JammerЛ и ЛК заключают договор лизинга, в котором Лизингополучателем является ЛК. По заявке ЛК JammerЛ приобретает в собственность оборудование/предмет лизинга у Продавца и передает его в финансовую аренду ЛК. ЛК с согласия JammerЛ передает оборудование в сублизинг третьему лицу после принятия JammerЛ соответствующего решения на основании полученной информации и документов о сублизингополучателе. Платежи за пользование оборудованием/предметом лизинга поступают ЛК от сублизингополучателя, а JammerЛ – от ЛК. При этом, ответственным перед JammerЛ при реализации проекта, остается ЛК.

Вариант 2. Возвратный сублизинг с согласия Лизингополучателя

1. ЛК заключает с Лизингополучателем договор лизинга.

2. По заявке Лизингополучателя и в рамках заключенного договора лизинга ЛК заключает договор купли-продажи с продавцом оборудования и приобретает Оборудование в собственность для последующей передачи его в лизинг Лизингополучателю.

3. ЛК, как собственник оборудования, по договору купли-продажи продает/передает оборудование в собственность JammerЛ. JammerЛ становится собственником оборудования и Лизингодателем по договору лизинга.

Договор лизинга между ЛК и лизингополучателем предполагает возможность для собственника (ЛК) Оборудования распоряжаться им без ограничений, но при этом, не ущемляя прав лизингополучателя. ЛК уведомляет лизингополучателя о смене собственника, и как следствие, о новом Лизингодателе (JammerЛ) по Договору лизинга.

С согласия Лизингополучателя стороны переоформляют отношения следующим образом:

4. JammerЛ передает оборудование в лизинг Лизинговой компании (ЛК) ;

5. ЛК передает в сублизинг Оборудование сублизингополучателю/Лизингополучателю.

Платежи за пользование оборудованием/предметом лизинга поступают ЛК от сублизингополучателя, а JammerЛ – от ЛК. При этом, ответственным перед JammerЛ при реализации проекта, остается ЛК.

Комментарии к схеме, изложенной в п. 2.4.

Финансирование: Jammer-Л финансирует проект/сделку в полном объеме за минусом аванса–20-30%, который оплачивает ЛК.

Вознаграждение ЛК: вознаграждение ЛК формируется из суммы платежей, получаемых от Сублизингополучателя.

Вознаграждение Jammer-Л: формируется из суммы платежей, получаемых от ЛК.

Риски ЛК: неполучение платежей по договору сублизинга от Сублизингополучателя.

Риски Jammer-Л: риск неисполнения/ненадлежащего исполнения Субизингополучателем и ЛК своих обязательств по заключенным сделкам.

2.5. Иные формы сотрудничества

Приобретение JammerЛ долей или акций ЛК (не менее 25%).

Примечание:

Размер вознаграждения устанавливается в соответствие с дополнительными договоренностями между лизинговыми компаниями и в зависимости от того, какие финансовые риски и в каком объеме несут обе стороны.